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工业品B2B领域的新模式

垂直领域的B2B最近成为了互联网领域的热门。这里面,最多的模式应该是找X网类型的,针对于一个具体的细分行业,撮合买卖双方的交易。
在找钢网获得一定成功后,找XX网如雨后春笋般冒出来,不仅模式雷同,甚至连网站的域名都有一定的一致性。
这些平台经常强调的一点是,工业品通过撮合交易进入,是最快也是最有效的。大多数的找X网平台都专注一个具体的细分行业,相对于综合性质的电商平台,如阿里巴巴,慧聪等,对于行业的专业及理解都会更加深入,这将会提升信息的质量及撮合的有效性。但从本质上看,这些都还是属于信息平台。对于工业品领域来说,单纯的信息撮合,并未解决交易过程中的信任问题。买家对于卖家的真实性,产品货源的真实性,以及品质的可靠性,都需要自己去沟通甄别,这可能比在线下还难。并且工业品的价格在很多时候是存在信息不对称性,这让撮合过程中,买方需要花费大量的时间去了解,比价价格。这些都导致电子交易的效率并未能有效提升。
牛材网作为人造板行业首家直营电商,从牛材网的成立伊始,走了一条不同的道路。牛材网从整合供应链,自建仓储物流入手,真正的去解决货源真实性,可靠性,价格的合理透明,公平公正; 这样就能确保客户所购买的人造板是真材实价,安全可靠;如果出现质量问题,只需要与牛材网进行处理。 这如同人造板领域的京东商城,也意味着需要更多的投入,更多的工作。牛材网及牛材创始团队坚信,品质,信任,是人造板B2B最为重要的特征,唯有做了这些工作,才能真正提升行业效率,促进中国人造板的整体发展。
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